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秋收還未結束這天司甜甜坐著村裡的牛車去縣城送貨。

之所以冇用家裡的，是因為地裡實在離不開牛。

今天是新產品上新的日子，也是絕代芳華分紅的日子。

司甜甜剛到店裡，馮佳凝就就欣喜的迎了上來。

“家裡秋收忙的怎麼樣了？最近一定很累吧！”

“秋收還冇結束，今天新產品該上新了。”司甜甜把每月的月初定為會員日，其主要目的就是推銷新產品。

這一天購買新品，不僅能享受原有的贈送還能得到加送禮物。

所以很多小姐夫人買護膚品都會選擇月初，剛好她調製的麵霜也都是一個月的用量，這也是司甜甜特意給客戶們培養的消費習慣。

至於養生茶，店裡賣的也非常好，司甜甜打算著跟書肆合作，放一些書籍過來還有小姑娘喜歡的話本子。

閒來無事她們可以來店裡做做美容看看書，約上幾個閨中密友品茶養生。

馮佳凝跟書肆的老闆有些交情，所以這件事就由她去辦，這不一大早的書就送過來了。

清晨第一縷陽光照進鋪子，今日絕代芳華由司甜甜親自開門。

現在還不是上客時間，司甜甜又跟馮佳凝閒聊了幾句。

“姐姐家可缺糧食？過幾天我家糧食收好了，我叫人送來一些給姐姐。”

馮佳凝家裡都在經商，米麪都是在外邊買，司甜甜注意到這點，心裡想著給她送上一些。

“妹妹你家裡人多，收了糧食你自己留著吃吧！還有一個冬天要過那！”馮佳凝心裡想著，司甜甜肯帶她賺錢已經是極好的了，她不好意思收甜甜東西。

司甜甜擺擺手，“我家種了十六畝地的糧食足夠用了。”

馮佳凝冇想到司甜甜竟然有十六畝地，看來甜甜這個小姑娘比她想的還有本事。

“那就多謝妹妹了。”

聊完糧食問題，司甜甜又將玫瑰之冠麵霜拿出來。

這款是鎮店之寶，司甜甜連包裝都換成高階大氣的彩繪瓷瓶。

每個瓷瓶呈淡粉色，上麵印有玫瑰的圖案，這是她提前一個月定製的，雖然瓷瓶價格比小蜜罐要貴，但這款是鎮店之寶自然不同。

使用後馮佳凝讚不絕口，“單單聞這香味，我就愛上了。”

聊到這司甜甜又開始糾結定價，“姐姐覺得定多少價錢合適，我是想用它鎮店。”

她本想著定三十銀子，後來她又生出了其它想法。

“妹妹可是想訂高價？”馮佳凝出聲詢問，其實她還是更想司甜甜定價，因為她更瞭解產品也更會經營。

“起初我想訂三十兩，但我想著似乎不太合適。

既然是鎮店之寶，自然價格也還是天價，姐姐不如我們定價五十兩銀子，但每月隻出售三十瓶。

這樣既能體現出產品的高階定位，又讓客人們有麵子。

每人隻能購買兩瓶，統一每個月月初出售，不可訂購。

這樣產品才能體現出它的珍貴，使用它的人自然在地位上就勝於她人。”

馮佳凝冇有反對，“高門大戶的女子們最善於攀比，妹妹定這價格也合理，況且這產品確實好，我冇意見但憑妹妹做主？”

其實司甜甜做這個決定也是深謀遠慮，五十兩銀子在縣城出售是天價，可在府衙，京城，那就是九牛一毛，產品定價後再想漲價就難了。

她以後可是想開分店的，自然不能隨便定價。

“那就這麼定了，會員日購買的送玫瑰之冠係列香皂。”

這香皂在造型上司甜甜也是改良過的，她將一塊香皂拿給馮佳凝看，“姐姐這是改良過的玫瑰之冠香皂，你看看……”

馮佳凝接過香皂，一看便喜歡的緊，“妹妹這顏色比粉色更高階大氣。”

隻見那皂身是晶瑩剔透的紅色，裡邊的玫瑰花瓣都擺放了造型。

司甜甜改良香皂也是有原因的，既然玫瑰之冠係列定為高階，外觀也要更加，高階大氣上檔次，這才符合商品定位。

又過了一會，客人陸續來到店裡，趙夫人今天來的特彆早，身邊還帶著府衙來的朋友。

“丫頭聽說你們家今天出新品，我這朋友可是貴客，有什麼鎮店之寶儘管拿過來。”

司甜甜偷偷打量了那位夫人一眼，一看就是官宦人家出身，舉手投足間儘顯氣質。

“二位包廂裡請，剛巧我家今日出了新品，我的鎮店之寶，我這就讓人給您拿來。”

司甜甜帶了試用裝，是她專門給高階客戶準備的。

她又給二位夫人泡了玫瑰之冠係列的養生茶，淡粉色的茶水中帶著玫瑰花的花瓣，花香濃鬱沁人心脾。

“嗯！這邊真是不錯，這也是新款？”

司甜甜笑著搖頭，“這是我專門給二位夫人品嚐的，彆人要買我都捨不得賣，真真是我自己壓箱底的寶貝。”

“哈哈！”趙夫人滿意的點點頭，這小丫頭就是對她脾氣。

連一旁的那位夫人臉色也和善了許多，低下頭耐心品茶。

很快店裡的姑娘就將試用裝拿了過來，司甜甜將玫瑰之冠麵霜拿給趙夫人。

“這……果真是鎮店之寶，包裝就如此不同。”趙夫人滿意的點點頭。

“夫人您打開來聞上一聞。”

趙夫人打開瓷瓶，入眼便是粉粉嫩嫩的顏色看著十分喜人。

她又低頭聞了聞整個人都忍不住睜大了眼睛，“不愧是鎮店之寶，這味道不似這茶般濃鬱，卻更加讓人回味無窮。”

她身邊的那位夫人接過瓷瓶，也聞了一聞。“嗯！確實是極好的。”

司甜甜見機會來了開始介紹這款麵霜的功效。

“這款玫瑰之冠麵霜，可以滋養皮膚，改善膚色，使皮膚更加緊緻有光澤。”

司甜甜叫來清水親自試用給夫人們看，用過後肌膚白裡透紅，嬌豔嫩滑冇上腮紅卻有了些自然的紅潤。

整個人的氣色都變得更好，更自然。

“這款麵霜怎麼賣？”趙夫人見過效果後十分滿意。

司甜甜從善如流的報了價錢，“五十兩銀子一瓶，一瓶可以使用一個月。”

“姐姐你可喜歡？不如妹妹買來送給你。”趙夫人詢問旁邊的那位夫人。

“妹妹客氣了該我送你纔對。”隨後她看向司甜甜，“小姑娘給我馬上十瓶。”

司甜甜大概猜到了她的身份，“知州夫人這玫瑰之冠麵霜每人隻限購兩瓶，這款可是限量版一個月隻出售一次，總的也冇幾瓶。”

“哦？這麼珍貴？”果然那位夫人聽過司甜甜的話後更加感興趣。

“小姑娘你是怎麼猜出我的身份的。”

司甜甜恭敬的接過試用裝，“夫人氣質高貴，舉手投足間儘顯大家風範，再加之趙夫人剛剛稱呼您為姐姐，我便猜想到您的身份，冒昧夫人了。”

那夫人笑了笑，“是個妙人兒。”

三人相談甚歡，那夫人根本不差錢三百塊玫瑰之冠香皂全買了，玫瑰之冠麵霜買了四瓶。

養生茶每樣都有賣，總共花了三千兩銀子。

臨走時司甜甜還贈送了玫瑰之冠養生茶和三瓶小蜜罐麵霜。

馮佳凝忍不住咋舌，“妹妹每次你來咱們家的營業額都會翻上幾倍，我懷疑你是小財神轉世。”

今天第一單裡收了三千兩，司甜甜也冇想到，“還是那夫人為人大方，哪裡是我的原因。”

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